江南奕帆2022年年度董事会运营评述

发布时间：2023-06-20 22:22:32   来源：体育竞猜bob

　　全球减速电机职业展开至今已近百年，具有先进的规划才能、老练的要害工艺和精细加工才能，完成了主动化和规模化出产，逐渐向智能化、模组化方向深入展开。减速电机起源于德国、瑞士等欧美发达国家，快速展开于日本，并跟着展开我国家的广泛应用需求而完成技能水平与商场规模的持续进步，应用范畴从音响设备、家电设备、办公主动化设备职业逐渐拓宽到医疗器械、工业主动化、新动力轿车、机器人等工业。

　　获益于工业化、城镇化进程的不断深入及国家对机械制作业的注重，减速机职业作为我国根底配备职业之一。与此一起，我国经济展开进入深度调整期，减速机职业也随之进入转型晋级。减速机工业的转型要注意树立健全立异体系与机制，坚持以化工工业精细化、循环化，配备制作业智能化、主动化，医药工业生物化、系列化，新式工业化、集成化为中心，一起推进职业的健康高效展开。

　　自2000年以来，电力工业的持续快速展开为输变电设备制作业供给了机会，促进我国高压开关职业开端快速展开。参加该职业商场竞赛的企业包含世界闻名电气跨国公司在华树立的独资或合资企业，以及国有企业和民营企业。其间，世界闻名电气跨国公司及其合资企业在国表里电工、电力职业确立了引领方位；而国有企业和民营企业则依托技能、本钱、服务等优势逐渐生长为职业界抢先企业。依据依据中研普华工业研究院发布的《2021-2026年我国高压开关职业深度调研与展开趋势猜测研究陈述》：“十三五”期间的微观经济局势及高压开关制作职业近年来的展开状况，估计未来五年，高压开关制作职业年均复合添加率将保持在8%以上，2024年我国高压开关制作职业商场规模将超越5,500亿元。

　　在不断加速技能立异，选用智能化操控体系进步车辆的安全性和舒适度，并推进了新动力房车的展开和遍及。房车职业在前几年有在全球范围内高速展开，但在2022年因为世界局势的影响，面对原有消费人群的收入下降、物价上涨等现状，消费的志愿被全体限制。跟着旅行志愿的正常化，房车商场必将迎来回温。

　　依据国家动力局、中商工业研究院收拾数据，从2019年开端，我国光伏发电新增装机容量持续添加，2022年我国新增装机容量为8,743万千瓦，占全球新增装机32.28%，猜测2023年将到达11,809万千瓦，必将催生出上下游工业链的更大需求，光伏盯梢支架电机的收购量也大幅添加，并对其主动化、精准化程度提出更高要求。

　　近年来，我国经过各种方针持续大力扶持半导体工业的展开，自上而下地进行多角度、全方位的扶持，加速工业的展开，从财税方针、研制项目支撑、工业出资、人才补助等方面打开。据我国半导体职业协会数据显现，2021年我国集成电路职业出售额为10,458.3亿元，同比添加18.20%。2018年—2021年复合添加率为17%，是同期全球增速的3倍多。2022年上半年，我国集成电路工业的出售额到达4,763.5亿元，同比添加16.1%，增速高于全球水平。估计2023年，商场规模将到达14,425亿元。

　　跟着全球集成电路半导体工业的竞赛加重，工业自主可控国产代替随之加速，打造自主可控全工业链再次成为半导体工业的催化剂。商场人士表明，半导体工业链自主可控是长时间主线，设备及零部件国产代替将迎来加速期，给企业展开带来更多的机会。

　　公司首要从事专业定制化微特减速电机的研制、制作和出售。首要产品包含输配电职业储能减速电机和房车减速电机，光伏盯梢支架电机，推杆电机、清洗机器人电机，产品应用于输配电高压开关范畴和房车配件范畴、光伏范畴。作为输配电高压开关职业及房车配件职业减速电机规划与制作的专业厂商，公司依据客户需求自行研制规划满意其个性化要求的产品，自主立异处于职业抢先方位，产品遭到国表里客户的高度评价。公司电机产品归于定制化小批量多种类，电机类别包含永磁直流电动机、交直流两用电动机、三相异步电动机、单相电容电动机等各类特种非标电机，产品规格型号近3,000种，掩盖全电压、全功率的需求。公司凭仗过硬的产品质量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等世界著名企业的供货商，国内客户首要包含我国西电601179）、许继电气000400）、泰开集团、兴机电器等国内电气设备制作商。公司与上述国表里客户树立了长时间、安稳的协作联络。现在前十大客户所占出售额份额为64%。自成立以来，公司一向专心于定制化微特减速电机范畴，先后取得江苏省专精特新中小企业企业称谓、江苏省科技型中小企业、无锡市科技研制安排、江苏省高新技能企业、安全出产规范化三级企业（机械）、无锡市要点培养和展开的世界闻名品牌、无锡市闻名商标、江苏省著名商标等多项荣誉。此外，公司不断进行技能及工艺的研制和立异，请求并取得多项专利。到2022年底，公司具有66项专利，包含18项发明专利、35项实用新型专利和13项外观规划专利。（二）首要产品及功用

　　公司首要选用“以销定买”的收购形式，严厉管控物料收购流程。在保证物料可以及时供给的前提下，一起进步原资料库存周转率，合理操控收购本钱。

　　公司树立了较为完善的来料查验流程和规范，每年都会对首要供货商的质量办理体系、交货按时率、产品质量合格率等方面进行审阅，并依据审阅效果加强对现有供货商的办理。

　　公司首要选用“以销定产”的出产形式。因为公司客户需求具有小批量、多种类、多批次的特征，因而公司首要结合客户订单及产品出产周期合理安排出产方案，并及时盯梢客户需求的改变对出产方案进行动态调整。在出产安排方面，公司以自主出产为主，完成精益化出产办理，充分发挥产品规划、中心零部件制作及产制品的安装校验等竞赛优势，降本增效，从而进步产品质量和公司盈余才能。一起为进步出产功率和资金运用功率，公司充分发挥研制优势，在源头介入，完成以规范化零件拼装定制化产品，满意客户的多样化需求。

　　公司首要经过直销形式出售减速电机产品，经过为客户定制开发产品，取得客户持续安稳的订单，并与客户签署结构协议。后续客户在结构协议的根底上，依据需求直接向公司下达收购方案，由出售部分担任跟单。公司与国表里大部分重要的客户均树立了长时间安稳的协作联络，客户依据本身新产品研制方案动态向公司发布新产品配套定制研制方案需求。公司技能部分担任协作客户新产品研制定制方案的施行，公司出售部分担任商务洽谈的协谐和执行。公司与客户间形成了一种长时间、安稳的事务协作联络。公司技能团队在相关产品范畴具有多年持续技能立异与产品开发的丰厚经历，公司在特定范畴的专业技能才能、技能解决方案的储藏、新产品开发的快速呼应才能取得了客户的认可，一起也进步了客户对公司产品的依靠和信赖度，有利于公司与客户树立长时间协作伙伴联络，不断获取客户的新产品开发方案，是公司出售持续安稳添加的有力支撑。

　　经过多年展开，公司以优异且安稳的产品质量及技能水平形成了较强的竞赛力，成为世界闻名企业及全国各大高压开关厂家的首要电机供货商。现在公司年产量约100万台套，在职业界占有了较高的商场份额。

　　作为减速电机范畴的抢先企业和专业出产企业，公司近年来被颁发江苏省专精特新中小企业、江苏省高新技能企业、江苏省级企业技能中心等荣誉称谓。

　　2022年，公司完成运营收入183,186,667.37元。输配电高压开关职业全体展开持续杰出，欧美区域房车需求因世界局势问题有所回落，光伏工业的良性展开为公司事务拓荒了新的赛道。公司的出售收入改变与职业展开共同。

　　公司首要产品滑动体系减速电机选用的是永磁直流电机和蜗轮蜗杆及齿轮组合传动减速安排的一体化规划，常用规划理念是将电动机的旋转运动转变为链轮链条的直线往复运动，由滑动体系减速电机与链轮链条安排组成。

　　跟着光伏商场的不断展开，光伏盯梢支架电机将成为新的展开蓝海，经过不同方位的电机操控大阳能板的转向以完成光伏能量的最大化吸收。现在，公司所研制的光伏盯梢反转支架电机现已形成了良性的出售途径，未来会持续加大研制投入，扩展商场份额。

　　因为世界局势的不良影响，以及前两年消费需求的过度饱满，房车商场需求有所回落，特别是国外事务的萎缩，形成了公司房车事务板块的营收略有下降。跟着商场回暖，公司研制的解决方案可以有用应对未来客户的需求。公司研制投入的方向契合逻辑职业的展开趋势，估计公司的产品可以满意职业未来的需求。

　　经过多年的探究，公司在与跨国公司等很多优异客户的长时间协作过程中消化吸收了很多先进的办理经历，树立起具有本身特征的、较为完善的运营办理准则和内部操操控度。

　　自公司开始创业以来，办理团队一向保持安稳。公司中高层办理人员具有多年的职业技能堆集和丰厚的办理经历，了解所触及事务范畴常识及技能。公司办理人员在本职业运营多年，办理团队敬业精神强、专业才能杰出，在企业办理、研制规划、出产制作、商场营销等方面堆集了丰厚的经历，关于国内和全球高压开关商场及房车商场的展开和革新有着深入的知道。

　　现在公司具有研制人员共41名，占公司人员总数的13.58%；其间本科9人，硕士1人，占研制人员总数24.39%；办理人员共76人，其间本科22人，占比28.9%，硕士4人，占比5.2%。

　　因为公司研制规划才能杰出和出产设备先进、工艺技能和质量操控才能优异，可以为客户持续安稳地供给高品质产品，经过多年的商场开辟和客户堆集，与世界、国内电气企业树立了杰出的协作联络。

　　公司房车减速电机首要客户为诺克工业。诺克工业为美国首要房车配件出产厂家之一。诺克工业成立于1964年，总部坐落美国加利福尼亚州，现在具有ADNIK、BAL、NORCO LIFTING EQUIPMENT、FLO-DYNAMICS、NORTOOL和NORCOAT等6个独立品牌，事务范围包含运送车辆座椅体系、房车配件、起重设备、重型主动保护设备等，产品包含座体系、房车用滑动器、挂车制动器、底盘零部件、顶板梁、千斤顶、起重机、变速器、转向助力设备、刹车体系等。针对国内电气企业，公司依照《高压开关工业年鉴2018》、《高压开关工业年鉴2019》中高压开关产量前50名及对应集团划分为职业大客户（因为数据报送及计算口径问题，前50名中部分为集团公司、部分为单体公司；若单体公司进入高压开关产量前50名，则其归属的集团公司亦划分为职业大客户）；针对国外电气企业，公司将SIEMENS、EATON、施耐德电气及ABB划分为闻名电气企业。

　　安稳、优质的客户资源有用推进了公司的事务展开和产品品质进步，一起保证了公司出售回款的安全性。此外，上述客户产品具有强壮的品牌竞赛力，代表着职业界技能水平和技能展开方向，经过与上述客户的协作配套，公司不只具有安稳牢靠的事务来历，还可及时了解职业最新的技能动态和商场方向，有用堆集先进的出产技能、质量办理经历，全面带动公司技能进步和事务展开，使得公司在当前职业技能革新和产品更新换代加速的局势下可以取得相对先发优势。

　　2022年，公司完成运营收入18,318.67万元，同比下降11.26%；归归于上市公司股东的净赢利7,978.21万元，同比增涨21.75%；扣除非经常性损益的净赢利7,144.61万元，同比增涨20.89%；公司主营事务收入较上年略有下降，2022年因受中美交易冲突影响，出口事务略有下降，国内事务略有增涨。

　　公司将经过拓宽新的细分商场、并活跃开发新产品、新客户等方法从必定程度上下降出口下降对公司业绩的影响。此外，公司经过持续研制、改善出产工艺对产品规划及出产进行优化，依据商场环境装备恰当的金融东西组合来有用缓解原资料商场价格上涨。五、公司未来展开的展望

　　2022年公司聚集主营事务的一起，充分发挥本身在减速电机范畴堆集的技能优势和客户资源优势，优化晋级公司产品和事务结构，满意客户个性化定制产品需求。现在现已完成了太阳能反转驱动职业龙头减速电机的小批量供货，未来将进一步开辟公司第二添加曲线。

　　2022年公司除在主营事务范畴活跃开辟新的事务添加点，也会在微电子范畴经过优势互补、协作共赢的方法，不断开辟新产品、新事务，添加研制投入，为公司完成可持续展开奠定坚实根底。

　　2022年公司房车事务受世界局势的晦气影略，营收略有下降。未来会活跃捉住商场正常化的展开关键，持续深耕国外商场，发掘国内商场，完成赛道的再超车。

　　2022年，公司产品外销收入占当期运营收入的比重为38.94%，首要出口区域包含北美、欧洲等国家和区域。近年来，因为美国政府对我国产品征收关税，公司出口产品在加征关税之列，对公司出口事务带来必定晦气影响。在中美交易冲突产生后，公司出口美国的大部分产品未独自就加征关税的原因相应下降产品的出售价格，公司向美国出口事务未遭到严重影响，不存在显着的交易冲突的滞后影响。但未来假如公司承当部分加征关税本钱，将对公司盈余才能形成晦气影响。未来，若公司首要海外客户或首要海外商场的政治、经济、交易方针等产生较大改变或经济局势恶化，我国出口方针产生较大改变或我国与这些国家或区域之间产生较大交易冲突等状况，若公司无法持续取得相应国家或区域的订单，或公司有必要经过承当额定本钱的方法维系订单，都将对公司的运营效果产生晦气影响。

　　应对办法：亲近重视交易方针、交易环境的改变，一起加大事务布局，尽量化解交易方针和交易环境的不确定性危险。2.毛利率下滑的危险

　　2022年，公司主营事务毛利率为45.64%，相对维持在较高水平，但遭到原资料价格以及汇率动摇等要素影响，公司陈述期内毛利率出现下降趋势。公司毛利率首要取决于产品出售价格和本钱。出售价格首要受商场需求、交易方针以及汇率动摇等多方面要素影响；产品本钱则遭到直接资料、人工本钱以及制作费用的影响。

　　未来若出现因商场竞赛加重、交易冲突添加、汇率动摇较大等要素导致的出售价格下降，或因公司首要原资料铜、铝、钢、锌合金等大宗产品价格大幅上涨导致的产品本钱上升，均或许导致未来公司产品毛利率下降。应对办法：公司将依据产品结构及原资料收购的具体状况，经过产品及技能研制、出产技改、多元化的原资料收购形式和途径的供给链办理、加强招投标办理等合理化办法，及时有用地操控原资料收购构成及价格动摇危险，下降毛利率下滑的危险。

　　2022年，外销收入占公司主营事务收入比重为38.94%，公司首要选用美元和欧元等世界货币与客户进行结算，因而会产生必定金额汇兑损益。2022年，公司汇兑损益-2133.31万元，若未来人民币汇率产生较动，或许会给公司形成汇兑丢失，使公司盈余面对必定的汇率动摇危险。

　　应对办法：公司会对世界政治环境做好具体的危险评价，包含前期的商场调研、社情剖析和当地的法令法规；一起，公司会时间重视汇率动摇，经过远期结售汇东西保证产品赢利以削减汇率动摇而形成的影响。

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